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文韜

有人買，那就賣貴一點

2017-04-24

only_5761

裝修安防用品分析選購專家

實木家具越來越貴？這是事實，也不是事實。

如果我們去紅星美凱龍或者居然之家，里面稍微不錯一點的實木家具都不便宜，這還是大量廣泛使用齒接板松木板這些輔料的情況下。粗糙估算，一個兩居的齒接板實木家具，都要大概15萬往上。

如果到網上，我們會發現又充斥著不少價格看起來很便宜的實木家具，絕大多數工藝上廣泛使用框架釘板結合，成本低用料省，實際上這些工藝和用料都暗藏玄機，購買的需要睜大眼睛，爭取更多的熟悉實木家具。我曾經回答過類似的問題：
現在淘寶大量的白橡木家具，價格還不貴，里邊有什么問題嗎？ - 家具 - 齊家

春節前，我們去送家具，客戶就在網上買一部分類似的家具，品牌是網上常見還有很多小伙伴詢問過的，從抽屜工藝到鏈接工藝，在實木家具角度講斗比較粗糙，它們之間甚至只是牌子不同，代工廠斗出自山東。而且釘木結合，板式做法，在北方是非常容易開裂的，這位業主的都貴和床在半個冬天都裂了。

而一些獨立品牌【好多在我乎廣受推崇】，以設計師個人和獨立設計為噱頭，基本也不涉生產，前面的營銷設計渠道頭部較大，連淘寶的直通車都是不便宜的。所以整體成本較高，家具價格高也就是理所當然了。有了名氣，一些品牌，大量使用貼皮板在背板抽屜板，代替實木板，讓人痛心疾首。客戶為了實木環保買實木家具，但是現在的狀況似乎在讓人一不小心就買了板木結合。這些品牌在齊家還有不少推薦，占據輿論主流。

注意，客戶在購買的時候，如果認真詢問是否使用了貼皮板，一般的品牌會明言相告，所以想要純實木家具的小伙伴可以多問一句。

其實，我在工廠這么多年，不管代工還是做自己的品牌，大體感覺到，在家具的價格因素中，實木材料只是其中一部分，人工渠道成本才是大頭。所以在曲美一個榆木家具可以賣到四萬，而我們這里黑胡桃木的衣柜也就大概2萬左右。而榆木的成本在一萬以內，賣四萬這顯然不是木材成本說了算的。而就這樣，經銷商還在抱怨曲美的廣告太少了……
第二，在美國和歐洲，林業是一個相對成熟的產業，大量的經濟木材，嚴格的砍伐標準，讓實木成為一個既良性循環又經濟環保的產業。但是，中國是一個例外市場，俗話說中國人買什么什么就貴，中國人賣什么什么就便宜，而中國作為少數森林覆蓋率不斷增長的國家，如果全國人民都開始喜愛實木，那實木的價格可想而知。而且中國對進口的合理砍伐源頭控制并不嚴格，所以在東壩到廣東中山的南溪，大量堆放著來自東南亞非洲和巴西木材，而它們那里的熱帶雨林就倒霉了。從這個角度講，實木價格本身的上漲，也是一個因素，但并非主要因素。

這類板材都是北美進口的標準烘烤木板，就是木材會在恒溫恒濕的狀態下烘烤20天左右，讓含水量在8%到12%之間，最大限度烤死蟲卵。以我廠為例，我們常用的是：白蠟木、白橡木、櫻桃木、黑胡桃木
關于這幾種材質的特性，我還寫過一個回答：定制家具如何挑選板材？ - 木匠小強的回答 - 齊家

下面是我去考察木材的情景，左邊就是帥帥的我啦

第三，中國的家具市場龐雜，而實木家具又相當的復雜，實木家具里面的類別差距也很大，需要消費者更深的了解市場才能找到自己需要的，更讓人揪心的是順著所謂的實木家具漲價的這個趨勢，很多良莠不齊的實木家具也在漲價如何挑選好實木家具? - 實木家具 - 齊家

所以總體來看，實木家具并不等于貴的家具，好的實木家具價格在調整，但正常來講都是在有序的緩慢提升。

如果找對路子從工廠定制，可以從相當程度解決價格的問題，前陣子我門的北京客戶，取消了在索非亞定制的衣柜，因為算下來，我們里外如一的白蠟木衣柜，和索菲亞的板材衣柜價格差不多，實木和板材，客戶毫不猶豫選擇了實木。

所以價格調整的原因很復雜，但材質只是原因中的一小部分，套句先問是不是再問為什么的老話，實木家具漲價并不具備普遍性。有可能又是各種商家的烘托。

在一片漲價聲中，如果仔細還是能找到符合自己需要和預算的家具。祝好。

6張

2017-04-25

忘了哭_7966

擅長木門、衛浴、地板和窗簾

家具材料不貴，人工貴，設計更貴。我們做家具家裝涂料膠水的在材料上其實只要上漲，大家都難做，但是就是人工和服務貴，賣家具其實最后賣的和大多做實業的一樣，賣體驗和服務，所以，貴了。

2017-04-24

國飛

這個問題如果把價格的構成因素剖析一下也許就很好回答也很明了了

實木家具價格從大的方向上由以下幾部分構成:
1.原材料價格（主要指木材）

2.其他材料價格（五金件，木蠟油，膠水，砂紙布皮海綿等）

3.人工成本（木匠，打磨工，油工，設計，客服售前，安裝，售后維修，）

4.包裝材料人工，物流運費送貨搬樓

5.場地租金

6.宣傳推廣廣告渠道費用

7.稅務

8.利潤（基本利潤/品牌溢價）

能想到的基本差不多了，一個一個的說吧

1，原材料木材價格每年都有調整，稀缺木材越用越少價格當然越來越貴，何況貨幣貶值提現在大宗商品上價格上也是總體漲的趨勢

2.其他材料，五金件現在都是越用越好，價格也漸漲，其他如海綿真皮布等也是漲，尤其海綿漲幅很大，30%漲價比去年。

3.人工成本，這個更好理解吧，物價漲工資不漲那是不講道理的才會做的事！何況木匠之類的手藝人，工資本來就高！其他工種也一樣。

4.包裝材料漲價今年也是20%的幅度，物流不用說一直高居不下，實木家具怕磕碰，榫卯家具多整裝，包裝材料不能含糊，體積又大，榫卯家具越多物流成本越高。想到淘寶提倡包郵送貨到家，可以負責任的告訴大家整個包裝材料人工和物流送貨搬樓費用會占到總費用的10%-15%，所以淘寶上那些特便宜的家具基本都是板式組裝不做榫卯，因為倆次物流他們就的賠錢

5.場地租金，這個是讓99.999%的中國人都心痛的癌毒，越是品牌，店面越漂亮租金越高，家具價格越貴，不難理解

6.宣傳推廣廣告渠道，這塊也是大頭，有時候比家具本身成本都高，用某亞的刨花板家具做比方，賣的比實木都貴，有時候懷疑他們其實是賣臉的，明星臉！某寶的直通車各種推廣費用，也是采用的和百度一樣的惡心的競價廣告詞方式，誰給的多曝光率就高，像我們這種自己專心好好做家具的基本都在后邊幾十頁，然后星星也低也上不了極有家，有時候只能說真他媽瞎，還好廣大群眾智商越來越高，越來越不會被輕易糊弄，知道識別真假好壞，要不靠淘寶得餓死。

7.稅務，貌似有政策月均3萬免稅，后經財務確認確實是，問題是大街上賣小吃的月均營業額特么的也不止3萬吧？何況耐用實木家具。

8.合理利潤，這個沒利潤都吃不上飯誰干？而且還要維持一定額度的利潤率才能堅持做下去，那么多大企業不務正業去搞房地產不就是利潤比正業高么？實木家具也是一樣，一旦有一定知名度以后必然利潤要越來越大，這也是必然的，要維持住品牌和知名度就少不了各種的投入，所以價格會越來越貴！

可以整體看下各個要素基本都是漲，提現在終端產品上價格肯定越來越貴！

2017-04-24

嬌嬋

對木材的需求量越來越大，而供應越來越不足，物以稀為貴嘛，再就是做工工藝這一塊也越來越精細，也是一個價高的原因(現在很多家具都不能叫家具了，應該是工藝品。我家買了一個紅木的沙發，做工非常精細，我都不敢坐，那可是工藝品)

2017-04-19

漸酒空金

實木家具越來越貴的原因主要有以下幾點：

1、資源稀缺：優質的實木資源逐漸減少，樹木生長周期長，傳統的優質木材如紅木、櫸木等受到保護，產量下降，導致價格上漲。

2、環保法規：隨著環保意識的提高，相關的樹木采伐和加工法規日趨嚴格，增加了生產成本。

3、人工成本上升：木工工藝要求高，熟練工人稀缺，人工成本的提升直接影響了家具的售價。

4、市場需求增長：隨著人們生活水平的提高，消費者對實木家具的需求大增，市場供需關系使得價格攀升。

5、品質與工藝：高品質、高工藝的實木家具往往使用更加精細的制作工藝，增加了成本。

總體來說，實木家具價格的上漲是多種因素共同作用的結果，消費者在選購時可以更加關注其品質和價值。

2024-07-26

mei_4876

熟悉甲醛測試房屋環保驗收

因為木頭都是進口的

2017-04-25

Faith信念

櫥柜、吊頂等非標品選購達人

因為發現越賣越貴你們依舊會買，原本打算往下調五個點最后上調15個點依舊賣到脫銷你說我為什么不？

2017-04-24

filon1973

擅長婚房軟裝搭配和采購

運輸，渠道，人工費用上升是主要原因。軟木家具材料利用率很高，材料成本只占小部分。

2017-04-19

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