很多不幸事件發(fā)生的時候，你會發(fā)現(xiàn)一個有趣現(xiàn)象：落井下石者眾！也許“落井下石”是世人之陋性，令人覺得人心冷漠、世態(tài)炎涼，但當眾多人、甚至是所有人都對某些人的不幸而幸災(zāi)樂禍的時候，不管他是否有一萬個理由、一萬種解釋證明自己沒有錯誤，他都得思考一下：接下來怎么辦？
紅星賣場出現(xiàn)危機后，行業(yè)幾乎是一面倒的聲音，無數(shù)的譴責、聲討蜂擁而至。紅星美凱龍們應(yīng)該思考一下：接下來該怎么辦？
提到建材市場（賣場），在我的印象中，不如叫“建材菜市場”、“建材碼頭”或“建材集散地”更恰當，或者就是“建材鄉(xiāng)場”——若干賣建材的人，聚在一起，守著固定的攤位，天天在這里“擺場”，然后周末、或逢年過節(jié)搞一些打折降價的活動吸引人來“趕場”。
作為一個生命整體而具有“統(tǒng)一靈魂”的建材市場，我們幾乎沒有見到。不管其商家裝修得如何豪華氣派，影響力有多大，規(guī)劃得有多合理。
在這樣的情形下，一個建材市場（賣場）是否興旺，取決于若干攤位（鋪面）的生意。
在過去很長一段時間，由于中國經(jīng)濟的快速發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)的高速增長，帶動了建材生意的走高。任何一地的建材市場，生意都十分火爆。并不存在哪個建材市場運作得好，哪個市場運作得差。在很多人概念中的好與壞，并非市場實際運作水平的好與壞，只不過是集群效應(yīng)和規(guī)模的影響。
由于大環(huán)境興旺，很多商家賺了點錢。這本來是大環(huán)境的影響，但很多具有感恩品德的商家錯誤地以為，自己是因為進入了某個市場而得到了發(fā)展（如果真是市場的功勞，當前又怎么會很艱難了？你不是還在這個市場嗎？），所以，對所進入的建材市場感恩戴德。
這導致一些規(guī)模較大、管理強勢的市場，自以為是很多商家（品牌）的恩人，是自己造就了這些家伙的致富，就應(yīng)該接受他們的膜拜。
他們開始飄飄然以救世主自居。并借助這種竊天之功，樹立自己的強勢形象，借機威壓了很多品牌，動輒要求這些品牌必須怎樣怎樣，比如交納幾百萬保證金，必須用最低價，必須繳納高昂的廣告費，等等。
很多商家（品牌）在錯誤的認識和判斷中喪失了自我，自貶人格，從而出現(xiàn)“斯德哥爾摩效應(yīng)”，對市場管理者點頭哈腰、低三下四，極盡諂媚之能事，這進一步寵得一些建材市場的管理人員氣勢逼人，目空市場，再進一步導致人們錯誤地以為他們很牛。
這些建材市場真的很牛嗎？未必然。
在成都，有一家從來不做宣傳推廣、從來不搞低價促銷活動、很長時間連“市場許可證”都辦不下來的建材市場，在過去的日子，也是顧客盈門，生意興隆，其鋪面十分緊俏，可謂一鋪難求，偶有一間鋪面轉(zhuǎn)讓出來，轉(zhuǎn)讓費都高達數(shù)十萬，而且受讓者競爭激烈，要花大本錢向市場管理人員私下“勾兌”才能得手。
這說明什么？
過去的建材市場，不需要什么有水平的運作。如果有，你倒是現(xiàn)在亮出來看看啊！
假如商家很賺錢，那并不是市場運作得好，而是和前幾年山西那些搞煤炭的土豪一樣的原因。但是，那些很牛、富可敵國的山西煤炭土豪，現(xiàn)在怎么樣呢？
在房產(chǎn)經(jīng)濟高速發(fā)展的過去某個階段，“寄生”在商家身上的建材市場（賣場）幾乎都過著天堂一般的日子，坐等收租金（而且想怎樣漲價就怎樣漲價，你不干就滾，你的鋪面早就有人虎視眈眈），就可以活得優(yōu)哉游哉。如果再在商家的廣告費中撈一筆，管理人們平時收點“小紅包”，那簡直美得無法形容，真是“倍兒爽啊”“咱們的老百姓啊，天天真高興啊”。
忽然，歌聲嘎然而止——寒冬來了，今天，美好的日子正在開始離開我們，并且有可能永遠遠離我們。
今年以來，很多建材商家已經(jīng)感到生意明顯冷秋，這給“寄生”在商家身上的很多市場（賣場）也提出了一個新問題：如果市場繼續(xù)加速清冷，一些入駐商家無法經(jīng)營下去，商鋪再不如過去那樣緊俏，而且這樣的日子還不一定有好轉(zhuǎn)的跡象，未來該怎么辦？
那就是改變生存模式，由“捕魚”模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤梆B(yǎng)魚”模式。所謂“養(yǎng)魚”模式，就是抓住先機，搶先轉(zhuǎn)變理念，著力打造好理念一致的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，培育顧客市場。那么，對于建材市場（賣場）呢？
在商家需要轉(zhuǎn)變生存模式的急切要求下，市場也必須并且同步（最好是率先）轉(zhuǎn)變生存模式，由“寄生”模式轉(zhuǎn)為“共生”模式。市場與商家的關(guān)系不應(yīng)該再像過去那樣關(guān)聯(lián)度不高，而要生死與共。
立即將“寄生”模式轉(zhuǎn)化為“共生”模式。
所謂“共生”，其最基本的含義是共同生存，共謀發(fā)展。
一個“共”字，蘊含至少這樣幾個要求：
市場和商家的價值觀要“共”，基本理念要“共”；
市場和商家的價值打造方向要“共”；
對顧客市場的培育要“共”。
一個真正的建材市場（賣場），應(yīng)該具有包含入駐商家在內(nèi)的統(tǒng)一“靈魂”。也就是說，一個市場應(yīng)該有一個獨有的、與其他市場區(qū)分的、屬于自己的文化，這個文化的核心是大家統(tǒng)一遵循的理念，也是市場未來發(fā)展的基因。
建材賣場轉(zhuǎn)變?yōu)椤肮采蹦Ｊ胶螅瑧?yīng)該制定簡單明確的理念，反復加強解讀，并引導商家共同遵循，共同踐行，同時，從以下幾個方面進行經(jīng)營管理。
一、幫助商家成長。要建立所有商戶的綜合檔案，針對每一家商戶的特點和不足，制定具體的幫扶計劃，引導商家轉(zhuǎn)變理念，幫助商家打造團隊，提高商家的營運能力；
二、協(xié)助商家做生意。與商戶一道，共同開發(fā)顧客群，共同拓展工程市場，幫助廠家所設(shè)的窗口或總代理級別的商家建立并完善經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，但要記住，是協(xié)助，不是干預；
三、培育良性顧客市場。和商家一道，共同對顧客市場進行健康的培育和引導，引導關(guān)于建材消費的健康觀念，切忌通過畸形引導或價格戰(zhàn)來誤導顧客，擾亂顧客市場。那些狗屁的低價促銷、砍價會、團購會最好不參與。
總之，未來有前景、受歡迎的建材市場（賣場），必定是和商家緊密團結(jié)在一起，并引導商家奔向統(tǒng)一目的地的企業(yè)。市場與所有入駐商家是“一體關(guān)系”，共生共榮。整個市場是一個完整的生命體。
要做到這點，任重而道遠；但如果做不到，很快死路一條。
紅星美凱龍們，以上建議，僅供參考。如你們有不同意見，只要更有效地更利于商家，那都是好思路。
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